2025年4月9日，太阳集团0638冲突营销学院精英班的师生团队在指导老师程海的带领下，前往山西老高家酒业有限公司，与公司总经理高国军进行了一场深度访谈。此次访谈旨在深入了解老高家酒业的销售现状及内部情况，为后续撰写针对性强、切实可行的营销方案收集一手资料。

老高家酒业作为黄酒行业中极具特色的一员，其销售业绩与发展态势一直备受行业内外关注。访谈当日，高国军总经理以极大的热情接待了师生一行。在开场介绍中，高总详细阐述了企业在销售方面的实际状况。他提到，凭借多年来对品质的执着坚守以及独特的酿造工艺，老高家酒业的产品在市场上赢得了一定范围的认可，收获了一批忠实的消费者。然而，高总也毫不避讳地指出，在当前的销售进程中，企业面临着诸多严峻挑战。

从品牌推广维度来看，在全国性的酒类市场中，各类品牌如雨后春笋般不断涌现，竞争呈现出白热化态势。老高家酒业虽在部分区域拥有一定知名度，但在全国范围内，如何让品牌形象更加深入人心，从众多竞品中脱颖而出，依旧是摆在面前的一道难题。例如，与一些已经在全国市场深耕多年、品牌营销手段多样且成熟的大型酒企相比，老高家酒业在品牌传播渠道的选择、品牌故事的深度挖掘与广泛传播等方面，仍有较大的提升空间。

在销售渠道拓展方面，老高家酒业积极顺应市场潮流，早已布局线上线下双渠道销售模式。但高总坦言，线上渠道的运营效率仍有待提高。虽然在一些电商平台开设了官方店铺，也尝试开展直播带货等新兴营销活动，但在店铺流量转化、客户服务响应速度以及线上营销活动的精准策划与执行等方面，还存在不少问题。线下渠道方面，尽管已经与众多经销商建立了合作关系，但在部分区域，渠道覆盖深度不足，导致产品的市场占有率难以进一步提升。

在长达数小时的访谈中，学生们展现出了极高的热情与求知欲，积极踊跃地提问。围绕销售策略、客户群体定位、内部管理流程等多个关键方面，与高总展开了深入细致的交流。在销售策略方面，有学生问到如何制定更具针对性的促销活动，以吸引不同消费层次的客户。高总详细分享了企业过往的促销案例，比如在节假日针对中高端客户推出礼盒套装优惠活动等，并分析了这些活动的成效与不足之处。

学生们纷纷表示，此次访谈让他们对酒类企业的销售困境与内部运作有了直观且深刻的认识。以往在课堂上学习的理论知识，在与高总的交流中得到了生动的实践印证，为即将开展的营销方案撰写提供了丰富的素材与清晰的思路。带队老师也高度评价此次访谈，认为其意义重大。将企业实际情况与学生所学理论知识紧密结合，不仅有助于学生们撰写更具实操性的营销方案，同时也为企业提供了新的视角与思路，助力企业在营销层面实现突破。

在结束高总的访谈后，师生对金虎、唐久等连锁便利店以及众多烟酒店的进行走访，师生们与一线销售人员进行了细致交流。从货架陈列来看，黄酒在这些零售终端的摆放位置和陈列面积各有不同。通过询问销售数据，师生们了解到，黄酒的销售情况在不同门店存在较大差异。

烟酒店老板们也分享了他们在销售黄酒过程中的诸多困扰。一方面，消费者对黄酒的认知度普遍不高，相较于白酒和啤酒，主动询问购买黄酒的顾客数量较少。许多消费者甚至对黄酒的酿造工艺、口感特点以及饮用场景知之甚少。另一方面，市场上黄酒品牌众多，产品同质化现象严重，缺乏能够在众多竞品中脱颖而出的独特卖点。这使得他们在向顾客推荐黄酒时，往往面临较大困难。

此次深度访谈为老高家酒业营销方案的撰写拉开了序幕，相信在师生团队与企业的共同努力下，能够为企业发展注入新的活力，推动老高家酒业在激烈的市场竞争中迈出更为坚实的步伐，创造更加辉煌的业绩。

撰稿：任晋 供稿：任晋 摄影：韩美红